浙江保健品防窜货措施的简单介绍

如何有效制止药品窜货

笔者在执法中发现一种较为常见的现象浙江保健品防窜货措施，一些只能在医院使用的临床品种的药品在某些药店也有销售，而在药店销售的这些药品很多根本就没有合法票据。经核查，这些“临床品种”药品是药品生产企业或其经销商将其限定在二级以上医疗机构，或者限定区域进行销售的。这种药品对于一般的药品零售企业是不供应的，在普通的公司也进不到货，是“有门道”的人窜货购进的。所谓药品窜货，一般是指某药品的区代理商将自己特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。窜货的品种多是广告铺天盖地的知名品种或是在医院做促销的临床品种，目前窜货已经成为药品生产企业和监管部门都深感头痛的问题。 药品窜货的主要表现形式有以下几种，一是代理商窜货。有些厂家的销售政策是代理商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。一些外地代理商有时会将其产品窜货销售到药店、诊所等，中间省去了促销费、公关费等相关费用，药品价格自然会低一点，药店能购进俏货卖肯定乐意，双方都有利可图。二是厂家业务员窜货。有的厂家通常会把全国的市场划分为若干区，每一区域又划分为若干小区，由企业的业务员分别负责，制定一定的销售任务来奖勤罚懒。某些区域的负责人为了完成任务或多拿奖金，有可能会将药品窜货销售到其他区域。 窜货很容易造成假药泛滥。由于窜货药品不是从合法公司送货，根本没有合法票据，终端对于这些品种也不会要求其提供资质证明，中间环节很容易出现假药。目前窜货主要有三种形式：直接发假药、调包发假药、真药中夹带假药。窜货药品储存条件差，很容易出现质量问题，窜货者的药品一般是不放在正规仓库的，储存条件达不到要求，容易造成合格药品变质。因为没有票据，在药品出现质量问题时，终端找不到供货商，既损害了药品零售企业的利益，也损害了诊所和消费者的利益。 虽然窜货行为有以上诸多危害，却屡禁不止，究其原因主要是经济利益的驱使，不管是代理商还是业务员，其利润空间都是很大的。笔者认为应从多环节制止窜货行为，消除药价虚高，消除或缩小窜货的利润空间。加强药品广告管理，严格审查药品广告内容，防止和减少药品广告的错误导向性宣传。加大对涉药商业贿赂行为的查处力度，打击开处方拿提成的行为，让医生少开或不开“大处方”和“人情方”，促使医生合理用药。临床品种药品是窜货的“重头戏”，所谓的“做促销”会导致药价虚高，这也是一种商业贿赂，应严厉打击。另外，还应该制定合理的药品价格。目前浙江保健品防窜货措施我国很多药品的实际出厂价与最高零售价差距太远，这样就有了巨大的利润空间，为窜货提供了条件。药品生产企业应该加强内部管理，制定制度、采取措施，加强对代理商和业务员的管理，防止窜货行为的发生。例如有的企业会在药盒上打上区域码，一眼就能看出是不是窜货的药品。如果发现企业内部存在窜货行为，应该给予当事人重罚。药店、诊所等药品终端应加强自律和自我保护意识，不能因贪图小利而置药品质量于不顾。作为药品监管部门，更应该加强对终端药品购进渠道的监管，加大对从无证单位购进药品行为的打击力度。 （陈汉忠 任彬 钱朝荣）

窜货的预防策略

当下市场环境，竞争非常激烈，尤其是经销商们，当面对竞品窜货的问题该如何解决？

防窜货的管理方案

防伪防窜货解决方案

1、生产线赋码浙江保健品防窜货措施：根据客户需求及系统原有缺陷进行合理改造，不干涉原有生产，配合实现OEE统计浙江保健品防窜货措施；

2、产品防伪：通过物码及RFID标签方式实现产品防伪并监控产品、生产、仓储、物流等关键信息，杜绝假货浙江保健品防窜货措施；

3、供应链协同系统：各环节无缝链接，实现对物资的全程监控、客户的全面管控以及资金的合理调配；

4、产品追踪追溯：基于一物一码、大数据等多种物联网技术，模块包括产品管理、渠道管控、物流监管及预警处理。

如何解决窜货问题呢？一般有几种方式

一、什么是防窜货管理系统

防窜货管理系统是通过给每个产品赋予一个唯一的物流码(可通过贴标、一体化标签、激光刻码、油墨喷码等方式)，通过启用产品物流包装的条形码和二维代码，可以对商品物流信息进行监控。产品上的二维代码标签可以实现防伪营销功能，消费者或终端扫描代码可以对防伪信息进行检查并参与营销活动，并反向提供商品的预警信息。企业有效监控商品转移现象，也通过营销活动获取用户数据信息。

二、防窜货解决方案：如何解决窜货问题

1、通过物流码管理进出仓库，帮助品牌建立经销商网络，管理各级经销商；

2、防伪与防伪营销相结合，通过消费者扫描代码搜索真伪或扫描代码获得奖励，反追踪商品销售领域；防窜货解决方案：如何解决窜货问题；

3、防盗商品从手工检查到自动手机，建立了企业自己的防伪大数据；

防窜货解决方案：如何解决窜货问题

4、经销商数据监控。通过物流码交付，您可以看到每个经销商的收货情况，同时通过消费者扫描数据，您可以了解到各级经销商的销售动态，库存数据实时显示。销售数据报告会及时提交给品牌经理，以改变每月或每季度提交的销售报告的形式，使数据准确、及时，便于领导者做出市场决策。防窜货解决方案：如何解决窜货问题

5、良好的用户体验，防窜码可以附加到营销属性上，结合各种营销活动，赠送红包、购物券、积分、交通、费等激励措施，刺激消费者积极扫码；

6、降低企业成本，告别以往依靠线下检查和监督的渠道控制模式，在线实时监控，节省大量人力控制成本。

药品怎么有效防窜货？

有效防止药品窜货，需从两方面入手：

1）防窜货的监控手段

一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段：

1、企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货；

2、通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货；

3、一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。

2）防伪防窜货管理方案

假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌的产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，大大破坏产品的形象。

随着企业经营从粗放型向集约型的转变，在分销渠道管理方面，囿于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。因此，市场环境的变化对企业的渠道管理方式提出了新的要求。

中选防窜货/防伪系统，给每件产品生成由数字组成，可自由选择长度并具有唯一性和无规律可循的高强度加密编码作为“防伪码”，同时产生“物流码”与其建立对应关系，并印制在防伪标签上或将编码与产品包装一体化。消费者与市场稽查人员可通过电话、短信、互联网等方式进行查询来辨别产品的真伪与产品的物流信息。可有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击。

怎么预防商品窜货？

1，制定规章制度，和经销商签订协议，如果一旦发现有窜货，跨区域销售的，直接开除经销商，并执行重罚，这样经销商就会安分做自己生意。

2，建立一个完善的销售体系，比如售前咨询一定要让对方说明所在地，并给出一个所在地的销售联系方式，通过销售来介绍指定区域代理。

3，在产品包装或者编码等方面进行标注处理，各个省份或者区域的编码是不同的，通过这编码可以防止一些窜货的情况。

4，在售前，销售，仓库要进行相互协调，确保咨询的商家地址无误，目的地的收货地址也是有依可查的，这样才能确保货品是否销售往合理区域。

5，相互监督和鼓励，可以通过经销商和销售之间，相互督促，相互监督，鼓励举报政策来实施，并给与举报人一定的奖赏，这样经销商之间才能按规章办事。

企业如何防止窜货的十种方法！

及时察觉窜货行为浙江保健品防窜货措施，迅速查处，防止窜货扩大和管理性窜货发生

规范操作，不给经销商窜货提供便利条件。

浙江保健品防窜货措施：监督管理系统武器——建立监督管理体系，随时随地的过程督导，做好销售管理。

制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量改变引发窜货发生的背景

渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路

营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。

经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。

技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。

谈谈你对窜货危害的认识,预防窜货的措施有哪些？

窜货的危害性主要表现在：

1、经销商对产品品牌失去信心。窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响。

2、混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心。

3、窜货现象导致价格混乱，产品在通路上形象受挫，渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营。目前最佳对策——利用条码技术结合数码防伪技术进行防窜货！