融资租赁项目经理同业合作（融资租赁公司业务经理）
融资租赁业务具体是怎么开展的？
工作二十多年来，经过大学工作（教师和管理），电信行业，IT行业等多个行业的营销和管理工作经历，通过项目合作，我现在逐步进入了中小企业融资租赁行业，现在和环宇邮电国际租赁公司进行着紧密的合作，已经经历了数十个项目，完成了几个中小企业融资租赁项目，对于业务流程和业务要点都有了比较清楚的了解，对几个重点行业有了较为深入的认识。现将中小企业融资租赁工作的体会、心得和经验教训记录下来，以利于今后更好地开展这方面的工作。
中小企业融资租赁业务在我国开展的时间不是很长，国人在获取资金时很少有人能够想到利用中小企业融资租赁来解决资金问题，但是，在电信、医院等行业中小企业融资租赁业务开展得较为普遍，上述行业的业务主管和财务人员对该业务是相当的熟悉，可以熟练地运用中小企业融资租赁来获取资金。
目前，我国的经济经过二十多年的快速发展，现在仍以较高的速度继续发展着，经济的快速发展对资金产生了极大的需求。而国内各大银行出于各种原因，只关注于大型企业集团和效益显著的行业，而且借贷手续复杂，时间冗长。因此，面对很多行业资金紧张的状况，国家现在也在着手改善。如，正在制定中小企业融资租赁法（预计2006年底发布），大幅降低入门的门槛（成立中小企业融资租赁内资公司注册资金将从5亿人民币降低到5000万人民币），鼓励有资质和实力公司进入这个行业。另外，在天津新区进行金融试点改革，相信很快会有各种国人还不熟悉，而在欧美等国已经成熟的金融工具将逐步推广。因此，现阶段是中国中小企业融资租赁行业各种金融工具快速和全面发展的前夜。在这个时期进入中小企业融资租赁行业是恰逢其时，事实上，我也是在实际业务工作中寻找资金需求时接触到该行业的。
我个人认为，下述行业做中小企业融资租赁存在着较大的可能性：电力，能源，电信，医院，交通，银行，市政工程等。
电力行业：是资金密集型行业，尤其是超高压线路的建设，更是需要大量的资金，其他电力建设项目也很多，而且，电力行业效益很好，对于支付中小企业融资租赁资金有可靠的保证。开展中小企业融资租赁业务有很好的前景，也正因为如此，电力行业是银行资金追逐的目标，从银行取得贷款极其容易，造成电力行业人员对于其他中小企业融资渠道不是很了解，也不积极开拓新的中小企业融资渠道。现在专门做电力行业中小企业融资租赁业务的租赁公司并不多，针对这种情况，我认为，值得在电力行业开展中小企业融资租赁业务活动，具体开展业务的方向是：1）与电力行业内部的中小企业融资租赁公司和财务公司合作开展联合租赁和杠杆租赁业务，如果自身的资质和实力很强的时候，还可以做杠杆租赁业务的发起人。2）与相关电力设备公司合作，用中小企业融资租赁的手段帮助企业设备进入电力行业，如电厂燃煤锅炉脱硫改造等，3）发电设备的回租业务，4）除大型电厂的建设，各省市的中小型电厂的建设也是较好的业务对象，当然，要注意防范风险。在电力行业开展中小企业融资租赁业务，一是要与行业内的中小企业融资租赁公司和财务公司合作，二是要与电力行业的相关单位以及相关的设备公司保持业务联系，先期开展中小企业融资租赁业务宣传，我可以利用自己在电力行业的一些业务关系来主动开展中小企业融资租赁业务。
能源行业除电力外，还有石油和煤炭行业，石油行业也是银行资金最青睐的行业之一，开展业务可以从二方面入手，一是针对地方油田开展业务，二是在大型项目中参与做联合租赁或杠杆租赁，这方面有业务关系，但还没有好的切入点。煤炭行业，现在由于国内煤炭生产过多，尤其焦炭生产严重过剩，竞争已经激烈，盈利模式需要仔细考察。而且，各矿务局多地处偏远地区，对中小企业融资租赁了解不多，而且信用素质也不是很高。做这方面的业务需要慎重。
电信行业中几大运营商的盈利模式已进入良性循环，盈利有保证，也很容易从银行贷款，在成本核算上也比较仔细，早期在90年代和2000年的前几年，曾经比较广泛的开展了中小企业融资租赁业务，以解决资金短缺问题，现在，已经逐步转向直接获得银行贷款（出于中小企业融资成本的考虑）。在电信行业的做中小企业融资租赁业务的机会已经减少许多。但是，在今后几年内，电信行业要上3G业务，这需要相当大的资金，在这个期间，资金的需求会增加很多，同时，由于电信运营商将大量资金投入3G的建设，其他电信项目资金就会相对短缺，我可以利用自己长期在电信行业工作的有利条件，注意多获取信息，在电信行业还是大有可为的。
医院：要医院一次性拿出大笔资金购买大型医疗设备有时会比较困难，但是医院的现金流很好，因此，医院这个行业已经广泛采用了中小企业融资租赁业务来解决资金问题。我开展这方面的业务，可以与有实力的医疗设备公司合作对医院开展中小企业融资租赁业务。但是，现在医院的情况比较复杂，各种所有制医院并存，医院之间的信用也有很大的差异，现金流也是有差距的。需要对具体项目进行仔细审查，一般情况下，为资金安全起见，主要做二乙以上等级的医院。
交通行业，目前资金需求大的项目有：高速公路和等级公路建设，城市地铁和轨道交通，铁路建设等。目前，国家批准的BOT项目也比较多，由于建设项目资金需求量大，银行资金也往往介入其中，这类项目，首先要保证银行还贷，对于支付中小企业融资租赁租金可能会有比较大的影响。经手的几个项目都无法实施也是这个原因，如何更好的开展中小企业融资租赁业务还需探讨。
与银行合作，通过银行的介绍，将银行贷款条件不足但可以做中小企业融资租赁的业务项目进行实施，也是一个不错的选择，好处是，银行对该项目已经经过审查，对该项目比较了解，不足之处是银行提供的项目涉及各行各业，而很多行业我们并不了解。项目审查中仍需慎重。由于中小企业融资租赁公司业务本身就需要有良好的银行业务关系，因此，可以将此视为中小企业融资租赁业务发展的方向之一。
市政工程：近年来，国内各市政府转变政府职能观念，对城市建设有很大的积极性，由于城市建设欠帐太多，需要实施的工程项目很多，目前，除正规渠道获得城市建设经费以外，市政工程还采取人民币担保业务获得贷款，信托资金参与项目等，市政公司对中小企业融资租赁的业务方式由于不了解，使用较少，一旦了解后，对中小企业融资租赁业务均表示欢迎，而且，市政工程返还租金如果有政府同意支付拨款的文件，风险会降低很多。这方面也有成功的案例，现在我在市政工程上也有一些业务关系，可以积极开展这方面的中小企业融资租赁业务。
一般来说，一个金融租赁公司如果能够在以上2－3个行业中深入开展业务，已经可以取得很好的经济效益。这需要对其中的行业有更深入的了解，建立更广泛的业务合作联系，探索更加灵活的业务模式，与更多的客户，同业公司，代理公司保持更加密切的联系，中小企业融资租赁业务将会得到很好的发展。
业务开展的方式：
现在的中小企业融资租赁公司除少数公司外，大多数都是在原来的行业中开展业务，较少扩展到其他行业，而且，也较少主动开展业务。作为风险控制，这样做无疑是有道理的，但是，一个中小企业融资租赁公司要快速地发展和壮大，就需要积极地做市场宣传和行业宣传工作，做市场开拓工作，运用市场化手段获取大量项目，这样，才能为项目实施建立良好的基础，通过市场开拓工作，还能对相关的行业有更清楚地理解，对项目才能有更好的把握。
获取项目，仅仅是中小企业融资租赁业务开展的第一步，是否可以进行项目实施，需要有一整套规范的审查制度来保证，需要对项目所处行业，项目本身，承租人的资质，业绩，项目的盈利前景，租金支付保证和租金安全等方面进行充分的论证，现在的审查都是中小企业融资租赁公司内部相关部门进行风险评估，我认为，还应该增加引入独立审核人制度，在公司以外，选取同业中具有权威的人士对中小企业融资租赁项目进行独立审核，该审核意见要在评估结论中占据一定的分量。只有通过来自不同方面的审核人员从不同角度的严格审核，对项目的评审才能更全面。在内部评审中，也要坚持2个审核人员独立审核项目的制度，坚持审核人员不与承租人见面，避免承租人的倾向影响审核人员，而应该由业务人员与承租人发生业务关系，这样可以保持审核的独立性。另外，要建立责任追究制度，使审核人员有明确的责任，防止不良项目轻易通过评审，也可以避免行政干预影响审核人的意见，将风险降低到最低程度。对于项目，建立专人负责制，建立完善的合同管理制度。
目前，经过近一年的工作，与环宇邮电国际租赁公司紧密合作，与一些银行开始建立业务联系，已经积累了一些团队力量，如有资深的行业分析专业公司的支持与合作，有在中小企业融资租赁行业工作十年的资深业务经理给予支持。因此，开展中小企业融资租赁业务是有着广阔的前景的。但是，现在应该是以中小企业融资租赁中介业务为主导。
以上是我在近一年中开展中小企业融资租赁业务的总结和一些体会，相信也有不准确的地方，需要自己在今后的业务实践中不断充实和完善。但发展方向不会动摇
融资租赁有限公司的项目经理是做什么的?
如题所述，融资租赁有限公司的项目经理是做这个公司某一个项目的融资租赁业务的具体工作的。融资租赁，又称金融租赁或财务租赁，是指出租人根据承租人对供货人和租赁标的物的选择，由出租人向供货人购买租赁标的物，然后租给承租人使用。
融资租赁机构与融资担保公司的合作点有哪些？有那些成功案例？
你提及的担保公司（A）应该就是中介公司吧，推介业务给融资租赁客户经理（B）的那种。B负责的区域一般都是以省区为单位，可能照顾不及每个市乃至县级的客户融资需求计划，A则利用他所熟悉的当地资源提供相应目标客户给B，当然，这块费用基本都向客户收取，或者和客户的财务总监私下约定好，两人分掉。仅仅提供建议，这种中介基本不靠谱，业务得靠自己对市场摸底后，掌握客户未来融资需求的情况下才能有效开展。
案例很多，不一一列举
现在有个机会，要从事融资租赁方面的工作，目标是成为金融租赁项目经理。请问
做融资租赁并不需要特别专业的能力，更主要的是个人的逻辑思维和判断力。
当然金融、会计、财务、心理等方面的只是都会对你的工作有很高的帮助。
那为了你的终极目标，努力学习专业只是肯定是必要的。证书方面：会计职业资格等级、注册会计师、信用管理师、资产评估师、金融分析师等证书都可能从不同方面提升你的能力，但每一个都不是必要的，所以你需要根据自身的意愿去学习，先去了解一下这些证书的作用、内容再选择。并且不得不过其中很多证书都是非常难的，比如注册会计师、金融分析师都是只有一成通过率的证书。
祝你一切顺利。
融资租赁项目经理
项目经理就是俗称的业务经理，出差频率很高，发展好了可以转为管理层，具体还要看你所在融资公司的前景怎么样
作为一名融资租赁项目经理应该具备哪些能力，怎样提高
项目经理的核心职能是：全面负责一个项目的操作并努力保证项目成功。从这个职能入手，就可以找到项目经理应该具备的能力。1.项目管理的知识。必须学习项目管理的相关知识，并熟知自己所在行业项目的运作规律和运作模式，包括失败项目的经验教训；2.专业能力。任何项目都有其专业背景，如果对专业一无所知，就很难管理好一个项目了。3.管理能力。这是一个大的能力群，细项能力很多，主要几项是：组织能力（如何组织项目团队）团队建设能力（如何让发挥团队每个人的优势，且能相互配合）计划能力（能够制订完善的项目计划）分工能力（能有效地把项目各模块的内容分配给项目组成员，并能完成好）会议能力（学习开会的技巧，尤其是项目协调会和专题讨论会这两个项目中常见的会议形式）控制能力（项目的质量、进度、成本，都需要项目经理进行有效控制）协调能力（项目组内部协调及与项目相关方协调）解决冲突的能力（项目中一定会有成员之间或与相关方之间的矛盾冲突，必须解决好，才能不影响项目的进展及成果）成果管理能力（项目是有明确的预定成果的，所以，管理中间成果就非常重要了）计划调整能力（调整项目计划时，会涉及到诸多相关方及内部的重新整合，所以，一旦项目计划需要调整，则需要考虑各种因素）工具表格设计能力（项目中，涉及内外部相关因素太多，所以需要根据项目的实际情况，设计和制作相关的操作表格工具，以保证随时有事可记、有据可查）。还有很多需要具备的能力和个人素质，就不一一列举了。要培养一个项目经理，是需要很长的一段时间的。培养的方式有三个条件：（1）在其具备一定专业能力的基础上，（2）学习项目管理的相关知识，同时学习对人的管理知识；（3）有机会参与到项目中，在实战中考察是否合适。
关于融资租赁系统项目经理的养成，请做过的懂得人进，高分~
融资租赁信息管理系统主要包括以下内容融资租赁项目经理同业合作：
内部局域网
办公系统
日常行政办公系统
日常文件管理
文件融资租赁项目经理同业合作的产生、修改、存储、流转、销毁
信息采集系统
信息采集
经济信息采集
租赁信息采集
产业信息采集
信息分析
项目分析
前景分析
风险分析
预警分析
信息反馈系统
信息调整反馈
信息反馈检验
信息反馈进程敦促
辅助决策系统（DSS）
业务模型设计
业务模型测试
租赁项目精算
租金测算
项目评估
管理系统
客户关系管理系统（CRM）
承租客户管理
供货客户管理
出资客户管理
外围服务客户管理
时间管理系统
日常工作进程
租赁业务进程
租赁物采购业务进程
财务管理系统
成本核算
利润核算
财务管理
风险管理系统
风险融资租赁项目经理同业合作的预防
风险融资租赁项目经理同业合作的预测
风险的预警
风险的分散
风险的化解
风险的转移
统计系统
租赁业务统计
应收租赁资产存量统计
租赁物件品种按采购额统计
租赁模式统计
租赁融资模式统计
租赁物进出口环节统计
从出口国采购租赁物采购额统计
跨境出口租赁额统计
跨境进口租赁额统计
经营管理统计
应收租金统计
应付融资额统计
不良资产额统计
租赁收益统计
统计分析与预测
公司内部财务分析
企业内部收益率
租赁资产收益率
股东收益率
租赁项目财务分析
承租企业发展趋势分析
承租企业偿债能力分析
承租企业营运能力分析
承租企业获利能力分析
租赁项目敏感性分析
租金测算
支付能力测算
租期测算
利率测算
支付频率测算
支付方式测算
租赁涉及的产业市场预测
利率预测
汇率预测
人力资源管理系统（HRS）
人才档案管理系统
人才的技能测试系统
人才培训计划
人才培训沙盘演练系统
人才思维拓展培训系统
数据库
模型库
项目的结构模型
项目管理模型
项目调研模型
方法库
项目的沟通技术
项目的结构设计技术
项目开拓技巧
租赁项目的成功经验
标准库
租赁经验数据标准
产业经验数据标准
租赁物件技术标准
行业监管标准
风险控制指标标准
知识库
融资租赁及与其有关的基础知识
融资租赁的应用理论
法律、法规（租赁的四大支柱）
与租赁有关的金融学、经济学、企业管理、
拓展训练习题库
风险库
历史上别人犯的错误
公司历史上犯过的错误
能预计到的潜在错误
控制系统
外部设备控制系统（IPC）
在租赁物上安装GPS定位及数据传输系统
在租赁物上安装GPRS定位及数据传输系统
在租赁物上安装3G定位及数据传输系统
对租赁物的遥测、遥信、遥控、遥调\遥视系统
输入、输出系统
项目数据采集
现场采集纸介文件电子化处理
网络采集信息
手机采集信息
数据交换
与分支机构的数据交换
与连锁店的数据交换
与股东的数据交换
与行业行政主管部门的数据交换
与社会公众数据交换
BBS租赁论坛
外部（国际互联）网
融资租赁公司之间有哪几种合作方式？
第一类，融资性租资，亦称金融租赁，是以融通资金为目的的租赁。当企业需要购买或更新设备，而一时又无法凑足资金时，可以借助于这种方式，租赁公司不是向其直接贷款，而是根据企业的指定，代其购人设备，然后租给企业有偿使用。
融资性租赁业务主要有以下几种形式：
(1)整租。
(2)回租。
(3)转租。
(4)代租。
(5)杠杆租赁。
第二类，操作性租赁，也叫服务性租赁或经营性租赁。这种租赁主要解决承租人在生产建设过程中对一些大中型通用设备的短期需求，设备用完后即退还出租人。
其具体操作过程有如下步骤：
(1)租赁设备的选择。
(2)申请租赁。
(3)签订合同。
(4)设备引进。
(5)设备保险。
(6)支付租金。
(7)租赁期满后的设备处理。