如何做好啤酒销售企业财务管理（啤酒厂账务处理）

浅谈如何做好企业财务管理工作 详细�0�3

浅谈如何做好企业财务管理工作 随着经济形势的不断变化和现代企业制度的逐步完善，一个好的现代企业应该是一个由人事管理、 生产管理、营销管理以及财务会计管理等诸多子系统构成的组织。其中，财务会计则是各项管理活动的基础和支撑，企业管理者需要根据财务部门提供的各项数据做出正确决策。有专家称如何做好啤酒销售企业财务管理：“在新时期，财务起着�6�7仓库�6�8的作用。任何智力资本最终都要转化为财务".财务管理渗透到企业的各个领域、各个环节之中。是企业一切经济活动的基础，直接关系到企业的生存与发展。在经济全球化、市场经济高度发达背景下，做好企业财务管理工作，就能提升整个企业的全面管理水平，实现可持续发展。可见，财务管理在企业中起着非常重要的作用。 一、财务管理的定义 财务管理是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金），以及利润分配的管理。财务管理是企业管理的一个组成部分，它是根据财经法规制度，按照财务管理的原则，组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理活动。简单的说，财务管理是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作。 二、财务管理的内容、特点及重要性 1、 财务管理的内容，财务管理分为筹资管理、投资管理、营运资金管理、利润分配管理等。 2、企业财务管理的特点如何做好啤酒销售企业财务管理： (1)、涉及面广。首先就企业内部而言，财务管理活动涉及到企业生产、供应、销售等各个环节，企业内部各个部门与资金不发生联系的现象是不存在的。每个部门也都在合理使用资金，节约资金支出，提高资金使用率上接受财务的指导、监督和约束。同时，财务管理部门本身为企业生产管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等活动提供及时、准确、完整、连续的基础资料。其次，现代企业的财务管理也涉及到企业外部的各种关系。 (2)、综合性强。现代企业制度下，企业管理是一个由生产管理、营销管理、质量管理、技术管理、设备管理、人事管理、财务管理、物资管理等诸多子系统构成的复杂系统。也就是说，财务管理渗透在全部经营活动中，涉及生产、供应、销售的每个环节和人、财、物的各个要素。所以抓企业内部管理以财务管理为突破口，通过价值管理来协调、促进、控制企业的生产经营活动。 (3)、灵敏度高。市场经济体制下，企业成为面向市场的独立法人实体和市场竞争主体。企业要生存发展，必须扩大收入，收入增加意味着人、财、物相应增加。都将以资金流动的形式在企业财务上得到全面的反映，并对财务指标的完成发生重大影响。因此，财务管理是一切管理的基础、管理的中心，抓好财务管理是抓住了企业管理的牛鼻子，管理也就落到了实处。 3、做好企业财务管理的重要性 (1)、重视人的发展与管理观念，是现代企业管理发展的基本趋势，也是只是经济时代的客观要求，伴随着知识经济时代的到来，人本化的理财观念已深入人心，而企业 管理中每一项财务活动都是由人发起、操作并管理的，因此，企业发展的好坏直接取决于财务管理的强弱，也就是取决于财务人员的知识智慧以及努力程度。做好财务管理，建立责权明确的财务运行机制，是企业有效开展各项工作的基本要求。 (2)、财务管理作为一项经营管理手段，理贯穿于企业经营活动的各个环节，保证企业价值最大化目标的实现。将财务管理与企业经营活动联系起来，可以确保在营销活动时不会出现大的资金问题，密切把握资金动向，加大了对企业债务、资产、投资回收、现金回流和资产增值等方面管理与监督作用。 (3)、科学的财务管理确保企业在正常运营的同时扩大生产、促进企业的发展壮大。财务管理可以指导各项管理工作的深入开展，并且对各项管理工作的过程和最终结果进行全面综合的反映，根据企业的总目标和实际情况制定财务计划，控制成本，实现资源利用最大化，同时， 还可以防止生产过程中不必要的开支和浪费。 (4)、完善的财务管理制度是企业竞争的重要保障，新经济形势下，国际社会的企业合作日益加深，汽车、网络、电信、金融、保险和一些制造业相互融为一体，共同发展。虽然过去的竞争对手转为合作伙伴，但彼此间的竞争仍然存在。因此，科学完善的管理制度可以大大提升企业的竞争实力，为企业保驾护航。 三、国有企业财务管理存在的问题及解决措施 1、国有企业财务管理存在的问题 国有企业是国家财政的主要来源，是实行社会主义制度的基础，在社会各个领域中占有主导地位。伴随着中国社会主义市场经济的逐步发展，国有企业在财务管理方面深层次的问题逐渐显露出来，如果放任这种现象，不尽早加以调整，国有企业将走向面临困境。 (1).财务观念落后，整体素质不高 国有企业由于长时间处于本国政府的庇护之下，存在缺乏对于风险的防范意识等因素。随着市场经济的发展和中国加入世贸组织以后，以营利为目的的企业工作重心就应从生产管理转向财务管理。而财务人员对企业决策不闻不问，了解甚少，无法理会企业财务决策的精髓，在实际工作中导致失误和偏差。财务人员应不断学习相关法律知识，提高法律意识。但仍有部分企业没有贯彻落实这一方针政策，致使企业发展与普遍发展脱节，使得管理机制不健全，财务管理混乱，相关业务人员业务知识老化。 (2).财务管理制度不完善 由于企业的一味只注重经济发展，不顾市场取向，必然导致放松经济核算、财务管理的不健全。如果财务管理体制不完善，就会阻碍财务管理目标目标的实现程度。我国的国有企业财务管理还处于原来的传统管理模式，在监督上缺乏经验。尤其是上市公司，拥有众多子公司，这必然导致在公司账目的管理上存在很大问题，加上各个公司内部的人为因素，使得账目不清晰，不透明，导致管理和监督上的缺失。 (3).资产流失浪费 国有企业长期处于政府的羽翼之下，管理意识淡薄，极易造成资源浪费、资产损失现象。造成这种现象的原因主要是：第一，不按科学决策程序办事，上项目或投资设备等缺乏前期论证，造成项目失败或设备闲置如何做好啤酒销售企业财务管理；盲目对外投资造成投资被骗、亏损；擅自对外借款、对外担保造成损失；其它决策失误造成损失。第二，管理不善造成流失，计划不周造成超量采购，积压浪费，管理不严造成“跑、冒、滴、漏”以及长期拖欠贷款等问题；重要岗位权利过于集中缺乏制约，致使权利滥用造成资产流失等。第三，违法、违规、违纪造成流失。贪污、侵占、私分国有财产，为谋取私利在经济交往中，用国有资产作交易等，造成国有资产损失。还有资产评估流失、改革改制产权转让流失、管理缺位流失和违反财务制度：私设“小金库”，挤占成本，虚列成本，少提折旧，超标招待，奢侈浪费等，造成国有资产损失。 解决国企财务管理的存在问题的意义 国有企业控制了我国的经济中枢，是我国经济命脉，是我党执政的重要经济基础。解决了国企财务管理中存在的问题，将更有助于国有企业的长期发展；利于国有企业完善自身管理水平，提高国际竞争力；有利于国家在世界经济之林中提高自身地位；有助于国家经济实现又快又好发展的宏大目标。对于一个国家的更快更好发展具有很多的现实意义 四、如何做好企业财务管理工作 为了更好的适应市场经济的发展以及市场经济条件的要求，优化国有企业资源的资源配置，实现国有企业的资本保值与增值，针对前面提到的国有财务管理存在的问题提出以下几点措施： 1、需要更新理财观念 新兴科技技术的发展，使财务管理知识在企业管理中起到的作用越来越明显，但是企业的经营者与财务人员在考虑、分析和决策时，往往受到理财观念的影响。因此，加强企业财务管理，必 须更新理财观念。 （1）泛财务资源观念 泛财务资源观念从形态上看分为硬财务资源和软财务资源。传统财务管理学中的资源概念是指资本，属于硬资源；软资源是指以智力为基础的无形资产，包括知识资源和时间资源。通常被划分为四类：市场资源、知识产权、人力资源、组织管理资源。因此，知识成为发展经济的首要资本并改变了企业的资源结构。就要求企业的经营 者与财务人员必须确立“泛资源”财务观念，并加大对软资源的投资力度，以获得更多更高的价值 。 （2）人本理财观念 “人”是构成社会的主体，世界是由人创造的，“人”的能量是无限的，尤其是在知识经济时代，人的付出不仅仅是为了自身的利益，更多的是要体现出自身的价值，得到社会的认可，成为社会中有用的一份子。“人本管理”要求企业的经营者在管理过程中，应以“人”为本，把员工做为“社会人”而不是“经济人”来看待，在管理实践中体现人性、以一切从人性考虑的姿态来看待管理，使人在管理中的主体地位得到更大程度体现。纵看成功的企业都会把“人本管理”的管理理念放在首要的位置，建立完善的薪酬福利制度，以激发员工的责任意识。 （3）全员化理财观念 全员化理财观念就是要改变以财务人员为管理中心的理财观念，推行财务全员式和明主参与式财务管理，让企业中的每个部门、每个人员都参与到管理中去。为此财务人员在制定、预算等财务工作，应杜绝“闭门造车”，做到横向衔接生产、计划、市场开发等部门。制定各种切实可行的财务预算、管理等方法。纵向划分小内部核算单位，把财务指标层层分解，落实到个各部室、基层单位和个人；从资产管理到物资消耗都逐项分解，设专人管理，把财务管理工作落实到经营管理中的各个环节和层次。真正做到“千金重担大家挑，人人肩上有指标”。从而提高员工对财务管理的意识。树立全员理财观念，就是要把财务管理渗透到企业管理的每个细节，实现企业财务管理与业务发展一体化，从而拓展了财务管理的服务职能，挖掘了财务管理的潜在价值，通过追求高附加值的财务活动，以最大限度地为企业创造经济利益。 （4）风险理财观念 风险投资是指风险投资者为有发展潜力的新公司或新产品提供最初的风险投入。随着经济的长期高速增长，涌现出很多具有高成长性，创新能力强的高新企业，风险投资以高新技术产业为对象，当被投资企业进入稳定发展阶段，风险投资公司就通过股票上市或转让方式收回投资获得利润，高新技术产业一般具有两个特点：一是高风险；二是高收益性。由于巨额利润的吸引，大量的风险投资者投资高新技术产业，从而极大推进了高新技术产业的发展，使高新技术产业为内容的风险投资在企业投资总额中的比重日趋上升。同时，高新技术产业的高风险性，使企业的投资风险远远超过传统的企业经济。从而要进一步增强财务管理中的风险投资和风险管理意识。 （5）信息理财观念 在现代市场经济中，一切经济活动都必须以快、准、全的信息为向导，信息成为市场经济活动的重要媒介，而且随着知识经济时代的到来，以数字化技术为先导，以信息高速公路为主要内容的新信息技术革命，使信息传播、处理和反馈的速度大大加快。从而使交易可在瞬间完成。现代市场经济的一切经济活动都需要快、准、全的经济信息，这就决定了企业财务管理人员必须牢固地树立信息化理财观念，全面、准确、迅速、有效地搜集、分析和利用信息，为财务决策和资金运用服务。 (6)知识化理财观念 理财方法、理财手段等知识含量的高低，将成为财务管理是否创新，有无成效的关键因素，企业要建立反映知识资本价值的财务评价指标，评价知识资本、人力资本在企业投融资决策中所起的作用，需要财务管理人员时刻注意知识的更新，关注知识经济的发展变化以敏锐的头脑。站在知识经济的前沿。 2、完善财务管理制度 国有企业，从宏观调控乃至微观管理，都已经建立起一套比较完整的管理机制，为建设中国特色社会主义市场经济迈出了有力的一步。但是我国国有企业内部财务管理，仍存在着许多不完善的地方。为了坚持标本兼治原则，应对存在的问题进行改善。具体做法：财务管理部门制定的法规应上升到由国家级职能部门制定，这样做防止职权的过度集中，保证了国有企业财务的国家监督；调整和完善国有企业的经营，综合考核，加大相应的惩处力度；加大依法治理会计行业改革力度，实行问责制度。 3、建立健全财务监督机制 国有企业的领导班子相当于一个企业的大脑，企业解决财务管理中存在的问题，首先要组织领导本企业部门，加强财务监督，在完善成本管理的同时，建立健全经济核算制度，对经济活动进行全面分析，从而达到提高经济效益的目的。 要使会计核算工作规范化，严格规范会计审核与财务收支监督。正确核算收入与成本，定期开展财务清查和账目核查，保证账目和实际情况相符，防止账目出现混乱现象。同时国有企业监督理事会要加大监管力度，促进监督体系的不断更新，监事会的工作能有效遏制财务信息失真，有力的促进国有企业财务领导和监督机制。 4、结合财务管理环节、健全企业内部管理机制 （1）做好财务预算 首先，要意识到企业的生存发展必须有强化的具有法律效力的一个预算方案，预算一经确定，在企业内部即具有法律效力，企业各部门在生产、营销及相关的活动中，都要严格执行，切实围绕预算开展经济活动。 其次，在预算运作过程中，企业的决策执行机构。应按预算具体要求，按季、分月滚动下达预算任务，建立每周资金调度和月预算执行情况分析等例会制度。 再次，应按预算方法跟踪实施预算控制管理，重点要围绕资金管理和成本管理两大主题，严格执行预算政策，及时反映和监督预算执行情况，适时实施必要的制约手段，把企业管理的方法策略全部融会贯穿于执行预算的过程中，最终形成全员和员方位的预算管理局面。 （2）做好财务控制 财务控制是财务管理循环中的关键环节，它对财务管理目标的实现及财务预算的正常运行具有决定性作用。因此，要实现有效的财务控制。 首先，必须具备可靠的组织保证和制度保证。例如为了确定财务预算，应建立相应的决策和预算编织机构；为了组织和实施日常财务控制，应建立相应的监督、仲裁和协调机构；为了便于内部结算，应建立相应的考核机构等。 其次，为了实行有效的内部协调与控制，企业通常都按照统一领导，分级管理的原则，在其内部合理划分责任单位，建立责任中心，明确各责任单位应承担的经济责任，促使各责任单位各尽其责，协同配合。 在次，为了保证预算的贯彻落实和最终实现，必须把纵预算中确定的目标和任务，按照责任中心逐层进行指标分解，形成责任预算，使各个责任中心据以明确目标和任务。责任预算执行情况的揭示和考评可以通过责任会计来进行，责任会计围绕责任中心，把工作的业绩同企业生产经营的责任制紧密结合起来。 最后，围绕效益实际考核预算结果，兑现奖惩，也是财务控制的一项重要工作内容，依据各责任部门对预算的执行结果，实施绩效考核。 （3）做好财务分析 财务分析作为财务管理的重要内容之一，对投资者的投资决策愈来愈重要。随着知识经济时代的到来，财务环境的变化，财务分析必须适应新形势的需要。 首先，财务分析要传递对管理者有指导作用的信息，财务管理人员要对财务分析抱有认真的态度，从使用者的现实需求和潜在需求出发，使财务分析能最大满足使用者的需求， 其次，围绕企业经营者最关心的热点问题，适时地进行各种定期和专题财务分析。如潜在分析、专题成本分析、新利润增长点分析、投资项目可行性分析、内部控制成本效益分析等。 再次，在分析技术上，应采用计算机等现代化技术进行财务分析，计算机的运用使财务分析的技术从手工收集、整理分类向电子计算机处理转变。所以财务人员还应与计算机应用软件开发人员协作，研究开发适合本企业业务特点的财务软件。 5、防止国有资产流失的对策 国有资产流失问题，既损害了国际的利益，也影响到企业的生存和发展，引起职工群众的强烈不满，甚至引发企业或社会的不稳定事件，如何有效预防国有资产流失，需要多管齐下、综合治理。 （1）改革管理体制，建立现代企业制度 一是要理顺国有企业的产权关系，建立权、责 、利统一的国有资产管理体系，当前应进一步发挥好派驻国有企业监事会的作用，加大对国有企业的监控。二是建立现代企业制度，要严格按照公司法建立规范的公司法人治理结构和各负其责、有效制衡的层次结构，提高国有资产的运营效益。三是完善激励机制，将经营者的经营业绩与薪酬、职位升迁结合起来。应定期对企业经营管理情况进行评价，使企业经营者的利益与企业的短期及长期效益挂钩。 (2)健全法律、法规实施责任追究 针对法制不健全的问题，国家应专门制定保护国有资产和追究国有资产流失责任的法规，尽快出台国有资产管理法》明确国有资产的管理体制和监督体制，明确国有资产的经营者、占有者和出资者的责任和违规处罚标准。同时要加强执法和监督力量，加大工作力度，做到有法可依、执法必严。对决策失误、管理不善造成的损失要严格责任追究。对有案不查、瞒案不报、袒护包庇违法乱纪者的领导干部，也要严肃追究责任 （3）加强对经营者的监督，完善监督约束机制 一是要加强对经营者的选拔任用的监督，要建立科学的企业干部管理制度和选人用人机制，把组织选派和人才市场竞争结合起来，促进人才合理流动和优化配置，使德才兼备的优秀人才走上经营管理岗位，以保证其对产权所有者负责。二是加强对经营者的管理和监督，增强企业经营管理人员的法纪观念，规范经营管理行为。进一步规范考核程序，完善考核办法。建立和完善对企业经营者监督管理的配套制度，约束企业经营者的行为。三是健全完善企业内部监督约束机制。加强企业内部的监督力量，纪委、监察、审计等监督部门要形成监督合力。加强企业内部控制制度建设，使企业内部权力运作之间形成相互制约的关系。 在对国有资产流失责任进行追究时，对未构成犯罪的责任者除给予行政处罚外，还要给予一定的经济处罚。 解决国有资产流失问题是一个复杂的系统工程，需要组织专门力量，进行深入细致的调查和研究，从宏观和微观角度进行综合治理。 结论： 财务管理是企业管理活动中的重中之重，关于如何解决企业财务管理中存在问题的解决措施，还是一个深远的课题，需要众多研究学者一同努力，为我国企业发展描绘美好的蓝图。 总之，一个企业的财务部门只有拥有完善的制度，科学的管理，高水平的财务人员，才能充分调动好各方面的积极性，不断增强企业的经济实力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业谋求更大更远的发展。

如何做好啤酒销售工作

1、首先确定好你的业务范围，是整个县城，还是某个区域；

2、查清楚你所负责的区域内的商家数量，包括餐饮店、零售小商店和大商场；

3、查清楚你们啤酒的覆盖范围、每个店的销量情况等；

4、查清楚竞品啤酒的情况；

5、确定重点客户和一般性客户；

6、制定月计划、周计划、日计划；

7、每天按照计划完成任务。

8、每月周总结销量完成情况、覆盖率提升情况等。

如何做好一个啤酒销售工作

我本人现在也在做销售,你可以查查历史,大部分的成功人事都从事过销售工作,更有的人就是靠销售起家的,我觉得你首先要摆正自己的心态,第一要热爱自己的工作,这里包括热爱你的公司热爱你的产品,

第二,要热爱你自己,你要对自己要有足够的自信心,这一点是最重要的也是最基本的,如果你能做到这两点也就作到了最基本的了.

如果你对你的产品不了解那样你是做不好销售的,你首先要先了解一下,其实现在主要销售不是销售你的产品而是销售你自己,如果客户能够接受你也就自然能够接受你的产品了.

你在一个月之内能把这个学会就可以了!

我现在就很爱销售,我把它当作挑战,当作一种特殊的乐趣!

我觉得很有意思!

怎么做好销售的财务管理？

" 销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。

签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：

l、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。

同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，结合《合同法》等经济法规，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。

2、规定财务会计业务控制程序

规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单（发票）就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根据单据发出的，帐款是根据单据计列和收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。

因此，收入业务控制程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制。而“三线两点”，就是从这一设计原则里概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收入控制程序。

所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线；“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。使经手产品的人，不经手发票帐单和货币；经手发票帐单的人，不经手产品和货币；经手货币的人，不经手产品和及发票帐单。从而形成三条业务传递线，而每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。

“三线两点”的运作程序如下：

（l)发票传递线

发票传递线的具体步骤是（采用现款销售的程序）：①除个别零星销售外，企业所有的销售业务都应有销售合同。销售合同一般由销售部门与购货单位签订，合同应载明本企业与购货单位之间就产品销售过程中的有关品种、质量、数量、价格、交货方式、交货期限、付款方式、交货地点、违约责任等方面达成一致意见，并以此作为规范销售行为的直接依据。销售合同的副本要送一份给财务会计部门。

②在销售业务发生时，开票员根据销售合同开具销货发票（一般纳税人开具增值税发票）。增值税发票一般有×联，如第一联存根联，由开票方留存备查；第二联为发票联，是购货单位报销联；第三联为税款抵扣联，是购货单位计算进项税款的证明；第四联为记账联，是本企业核算销售额和销项税额的主要凭证；第五联为提货联；第六联为出门证联(有些企业产品的出门证与发票分开，由财务会计部门另外单独填制)。

③发票开好后，开票员留下×联，其余交收款处办理结算手续;④每日下班前，开票员将收款员退回的发票记帐联与存根联进行核对后，根据发票记帐联编制销售日报;⑤将发票记帐联附在销售日报的后面，一并送交的销售会计。

(2)货币传递线

货币传递的具体步聚是:

①收款员接到销售发票时，应审核发票上的购货单位、产品名称及规格、产品数量及单价，应复核销售发票上金额的计算是否正确。

②复核后，收款员按照发票金额收款。如属转帐结算的销售业务，收款员应核实其通过银行转帐的款项是否已确实到帐;客户拿来支票和汇票结算的，应按有关支票和汇票收受程序办理；挂帐结算的，应审核其有无经规定的程序批准或合同上有无此约定。

③货款点收或查实无误后，在发票上加盖“现金收讫”或“转帐收讫”的财务印章。如合同上规定或企业领导层批准属于“先提货后付款”的，应加盖其他财务印章或由批准人签字，并将发票的记帐联留下，退给开票员。

④每天下班前，将本班收到的现金清点整理好后，编制收款报表。

⑤将收款日报与现金一起交给出纳员。

⑥出纳员将各收款处交来的现金送存银行，并汇总编制每日收款报告，把送存银行的回单附在其后，送交销售会计。

(3)产品传递线

一般来说，产品的传递是实物的传递。但实物的传递给内部控制带来诸多不便。故从内部控制上来看，产品传递控制的主要对象是代表产品实物运动的单据的传递。即对提出产品的有关单据进行控制。

产品传递的具体步骤如下:

①仓库保管人员根据盖有“现金收讫”、“转帐收讫”等财务会计确认印章的发票提货联发货；②发货后，仓库保管员在发票上加盖“货已发”的仓库印戳，将提货联留下。

③产品出厂时，门卫人员应索回发票的出门证联，检查出门联上有无财务和仓库上述印戳，核对产品的数量后放行。

④仓库保管员在下班前，将留下的发票提货联按顺序整理好，填制“发货日报表”，然后将提货联附在“发货日报表”后面送交财务会计部。

⑤门卫人员也必须将收回的出门证交到财务会计部。

（4）发票与货币核对点

发票与货币的核对实际上是销售部门交来的销售日报与出纳部门汇总编制的每日收款报告的核对，但从根本上说仍是发票和货币的核对。核对的执行人是销售会计人员或其他专设的稽核人员。

发票与货币核对的具体步骤是:

①复核销售部门交来的销售日报及其所附的发票;检查销售日报上的数量金额与发票加总的数量金额是否一致。

②审核出纳部门交来的每日收款报告及所附银行回单或现金入库(入本企业保险柜)单是否合法、真实、正确；检查银行回单或现金入库单与收款报告的有关项目是否相符。

③最后将审核后的收款报告、销售日报的有关数额相核对。

（5）产品与发票核对点

核对的执行人仍然是销售会计人员或其他专设的稽核人。方法是：①先将仓库交来的提货联与发货日报表进行核对，检查发货日报表有关数字编制的正确性。

②再将发货日报表的有关数量数据与销售日报的有关数量数据相核对，以验证产品发出的数量与销售记账的数量是否相符。

③必要时将门卫交回的出门证与销售发票相核对。

后边这两个核对点，是整个收入程序的关键控制点。发票与货币的核对，是保证帐款相符、揭露现金结算错弊的关键；产品与发票的核对，是保证单单相符、帐实相符的重要环节。两者缺一不可，如果缺少发票与货币的核对，则应该收进的款项是否全部收入，现金是否发生短缺或被截留等现象都很难发现并控制；如果缺少产品与发票的核对点，则实际收入与产品的实际发生是否一致，以及有无利用发票作弊，开出大头小尾、上联与下联不一致的发票以及涂改发货数量等问题，也很难被揭露和控制。

因此，对于销售会计来说，在销售收入记账前，认真进行上述两项核对，是极其重要的。发票与货币、产品与发票不核对清楚，不能记账。

3、充实会计业务内容

销售业务人员在开发市尝承揽合同时，遇到的用户千差万别，各有各自的特点，如有的用户信誉很好，但合同需求量不大；有的用户信用不好，但合同需求量很大；有的用户前期信誉良好，但后期信誉大大下降等等，在对待各不同用户货款结算的政策上，需采取不同的办法，这些以前都是没有的。综合起来，应充实的内容如下：（1）加强对用户信用等级和考察评定。建立用户档案，针对用户的订货量、存欠款、存欠料等具体情况，对用户进行信用等级测定，可分为A、B、C、D、E五类等级。

（2）对预收款比例的掌握控制。依据五个信用等级对用户采取不同的预收款比例，按 100％、80％、60％、 40％、 20％等订货合同金额收预收款。

（3）规范对用户来料受托加工产品货款和来料的清算。用户来料加工的货款和来料必须按所签合同的执行情况随进掌握，以避免以出欠款、欠料情况。

（4）加大对用户有老欠款又订新合同货款的控制。对历史形成的老欠款用户只要仍和企业有合同往来的，采取新订合同货款不能拖欠，老欠款慢慢归还的办法，一方面企业有了合同有了市场，另一方面，也避免老欠款成为呆坏帐，并可慢慢收回。

（5）规范企业对有意垫资的新产品的货款管理。企业开发研制的新产品为了抢占市尝开发市场，而垫资推销试用的产品，销售财务必须有一套供需双方签订的正式合同文本，以确保垫资的产品能最终收回货款或收回产品样本。

按“专款专用”原则进行货款结算。专款专用，是指销售财务在按合同编号收到预收款后，分合同号登记帐薄，一款一用，直到合同执行完毕后结算时，按合同号结清预收款。这是企业财务结算中必须遵循的一项基本原则，也是保障企业利益，防止“死合同”给企业造成损失的重要措施之一。因此，企业应对此进行详细研究，并根据企业实际情况，制定出“专款专用”管理办法，并检查督促，认真执行。笔者所在企业连续几年来，坚持“专款专用”原则，基本上没有造成合同执行完毕后无人要的“死合同”的情况发生。

4、先审核，后核算，严格控制销售费用根据销售财务的工作流程，即：见到合同——收预收款——执行完毕——收齐货款——填制记帐凭证——开发票——审核——发票交用户提货或通知铁路发运——核算，审核岗位是销售财务工作的“守门员”性质的岗位，它关系到货款是否正确无误收到、记帐科目是否合乎规定。此岗位的设立，很大程度上为销售收入的实现、降低应收帐款金额提供了保障，要选择责任心强、素质高、经验丰富的人员负责此岗位。另外，对销售费用等销售产品发生的支出，也要经过审核后方可支出，从总体上保证销售财务在货款收入和销售费用支出上按规定、按制度执行，杜绝或避免呆坏帐和不合理支出给企业造成损失的现象发生。

5、加大清欠力度，减少呆坏帐损失

计划经济时期形成的大量应收帐款中有相当一部分已经或将要成为呆坏帐，若不加大力度清理，必将给企业造成很大损失，笔者所在企业几年来坚持上门催要、磨帐、以物抵债、新订合同货款不欠，老欠款慢慢还、运用法律等多种手段大力进行清欠，应收帐款由原来的2000多万元降到目前的700万元左右，为企业收回了大量资金，避免了损失o同时，在新的销售业务往来中也不可避免地要形成呆帐，这些需要加大清欠力度，抽调专门人员负责此项工作。

6、重视其它业务收入管理

企业在销售产品的同时，要相应地为用户提供辅助性劳务和垫付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，还有对使用企业包装周转箱收周转使用款、对超过合同约定提货期的货物收取一定的仓储保管费等，这些收入也是企业收入的一个重要方面，是企业总收入的补充，也是对企业付出的部分补偿，其他业务收入占产品销售收入的l－3％，数额相当可观，如果稍有不注意，将会造成应收的收入收不回来，使企业蒙受损失。因此，在销售财务实际工作中，应改变过去只重视产品收人管理，忽视其他业务收入的做法，把其他业务收入提高到和产品收入同等重要的地位加以规范管理，保证每一笔其他业务收入按时收回。

7、分析货款回收好坏，为开发市场提供信息销售财务应每月每季进行简单和半年进行详细的销售资金回收情况分析，对合同执件中货款回收、欠款清理、销售费用等进行系统分析，并对高附加值高收入的产品，有市场开发潜力的产品提出意见，充分发挥销售财务的作用，变“算死帐”为“算活帐”；为企业经营决策和开发市场提供信息。

同时，财务人员也要和用户建立良好的商业信誉关系，做到优质高效地服务市尝服务用户。

销售财务做为企业财务管理中的一个主要方面，其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关，应做为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究，最大限度地发挥其作用，为企业生产经营做出应有的贡献。

啤酒销售会计如何建账如何建账，会计分录，都需要哪些

1、收到销售款项：

借：库存现金、或银行存款

贷：营业收入

贷：应交税费—应交增值税

2、结转销售成本：

借：营业成本

贷：库存商品

3、月末计提消费税：

借：营业税金及附加

贷：应交税费—应交消费税

如何做好财务管理工作

来源：财税派-《企业财务管理方法浅析》

随着我国经济体制改革的不断深入，企业管理以财务管理为核心已成为企业家和经济界人士的共识。伴随着经济形势的不断变化和现代企业制度的逐步完善，一个好的现代企业应该是一个由人事管理、生产管理、营销管理以及财务会计管理等诸多子系统构成的组织。其中，财务会计则是各项管理活动的基础和支撑，企业管理者需要根据财务部门提供的各项数据做出正确决策。

一、财务管理在企业管理中的作用

(一)财务管理要为企业当好参谋，把好企业投资决策关。

财务管理的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋把好投资决策关。投资是指投放财力于一定的对象，以期望在未来获取利益的经济行为，我们在考虑投资时必须把好以下""四关""：

第一、财务管理要为企业把好经济行为关。必须明确投资是一项经济行为，必须从经济规律中去寻找依据，从而作出正确的投资决策。根据一些投资决策失误的事例中不难看出其中一个失误原因是没有从经济规律本身去决策，另一种投资决策失误的原因是投资决策者本人素质差，官僚主义，独断专行，自己又不懂经济规律而拍脑袋作出的决策。

第二、财务管理要为企业把好调查研究关，严格按国际惯例办事，按法治办事。在作出投资决策之前，必须深入进行调查研究，进行可行性分析，否则不能轻易投资。特别是对外投资一定要按国际惯例办事，对投资方的资信、财力等诸多方面要有可靠的证明。合同要严格把关，符合有关法律手续，切不可留有隐患。

第三、财务管理要为企业把好投资管理程序关，做到投资决策科学化与民主化。不同种类的投资都有自身的特点，从而有不同的管理程序，需经不同的部门审批，严格按授权审批制度办事。

第四，财务管理要为企业把好成本控制、风险与收益关。投资的目的是要有效益，因此必须实行投资成本控制，增强风险意识，尽力规避风险，以确保投资在安全的前提下有高收益高回报。

二、财务管理方法

想要建立财务管理为核心的企业管理体系，要服务、服从经营需求，改善并提高企业的工作效率和经济利益，完善会计与统计信息完全结合的企业电算化管理。本文从以下几点阐述财务管理加强的几点措施：

首先，必须建立一支符合企业现代化发展要求的会计队伍。他们必须具有现代化的管理挂念、现代化的管理知识以及现代化的管理才能。并在此基础上确立财务管理的新思路，对财务人员积极参与经营管理的全过程的行为予以激励，实行全过程经营监督，并开展全过程经济服务，将财务管理融合到企业经营中的整个过程。

以预算为企业管理主体，实现全面预算管理。当前的市场经济形势下，资源配置逐渐复杂化、管理功能也呈多样化发展，因此，只有进行全面的预算管理，方可实施有效的控制，主要应进行一下工作： 编制经营预算使预算管理有条不紊的进行，并跟踪、评价、分析和考核预算的执行情况;做好月、季结算及年度决算。利用预算控制，保证资源的合理利用，在节约节支的情况下实现增产增收，保证实现企业经济效益。

资本金管理，保证资本增值保值。国有企业资产是我国发展社会生产力的物质基础，并带动着我国国民经济的发展。资本管理可以使企业所有者权益得到保证，并使企业的各项资本性支出以科学决策为建立基础。尤其是要发挥并保证投资项目最佳效益，实现资本的增值保值，并使所有者权益得到进一步的保证。对企业资本金的增值保值内容考核上，主要有是受资本和资本公积、未分配利润及盈余公积四部分，企业自主经营和自负盈亏的实现是以资本金为前提的。实现资金管理，提高企业的资金使用效率。资金是流动在市场经济和社会大生产中的“血液”。资金运转短缺或不畅均会阻碍社会的活动。采用资金管理为中心的财务管理，强化资金管理，增强资金增值的能力，利用其效果是市场经济的客观要求。因此，要坚持资金管理的财务管理中心，充分发挥资金管理作用，有效防止资金损失与浪费。管理会计积极参与到企业经营决策。搜索、分类汇总、分析、报告财务信息的管理系统成为管理会计。企业要拥有现代化的经营眼光，放眼于企业的长远规划及战略思考，遵循以管理会计为根本基础的财务管理建设，进行会计核算体系的建立，以期对经营成果和理财情况进行正确的反映。

对成本费用进行控制，增加企业经济效益。监督、检查和纠偏企业的成本费用计划的执行过程局势成本费用控制，是实现成本管理的关键。它有效保证了成本费用计划和目标成本的实现;是真实准确核算成本费用的重要条件，降低企业成本费用的捷径。

明确财务管理部门和其他职能部门之间的关系。据企业的财产委托经营制度及产权明晰原则要求，财务部门和会计部门必须分设。财务管理部门必须对企业管理、生产决策和销售部门职权范围进行明确划分，建立财务管理为核心的、相互协调和分工明确的管理网络系统。

三、财务决策

财务决策即保证财务人员在财务总目标的前提下，从若干个财务活动方案中择取最优的方案，决策的步骤如下：依据财务预测信息发现并提出问题→对解决问题的可选方案进行确定→对比、分析和评价各种方案→择优标准的拟定→选择最佳方案。决策的方法很多，现说明常见的方法。

(一)优选对比法。财务决策的基本方法是优选对比法，它是把各种不同的方案排列在一起，依据经济效益好坏进行对比和优选，进而做出决策。对表的标准也有所不同，比如有总量对比、差量对比和指标对比等。不同方案的总收入、总成本和总利润进行对比，从而确定一种最佳的方案就是总量对比法。而差量的对比法就是将不同方案的收入差额和预期成本差额之间进行对比，求出差量的利润，从而做出最佳方案的决策。指标对比就是对比不同方案的经济效益指标，例如可把不同的投资方案的净现值、内含报酬率等各项指标进行对比，从而选择最优的方案。

(二)数学微分法。财务决策的一种重要方法就是数学微分法， 通常用于最优资本结构决策、存货的经济批量决策和现金最佳持有量决策等。在实际的操作过程中，如果是以成本为判断的标准的，一般求极小值，但如果是以利润为判定标准的就需要求极大值，这种根据边际分析的原理，对曲线联系的极值问题进行求解，就是数学上的微积分方法，也是确定最优方案的一种决策方法。

(三)线性规划法。根据运筹学的基本原理，线性规划法是用来对具有线性联系的极值问题进行的求解，最终确定最优方案的一种方法。在有一些约束条件下，这种方法能帮助企业管理人员优化配置人力、物力和财力，因而也是一种重要的决策方法。

(四)概率决策法。概率决策法主要针对的是风险决策，既然有风险就是对未来情况的不明了或者不能把握，但是根据概率还是可以进行预知的一种决策方法。这种决策常用概率法来计算各种方案的期望值，并以决策树图表示出来，整个决策过程形象生动，一目了然。

(五)损益决策法。损益决策也是在不确定的情况下进行决策的一种方法，也就是指未来不确定，只能对相关因素可能出现的状况进行预测，发生的概率多少不可预知，因此这种情况下决策是有一定的困难的。往往主要取决于决策者的经验、态度及其所持的原则，也借助一定的方法进行。损益决策法通常包括小中取大法、大中取大法和大中取小法等，统称损益决策法。小中取大法，又称悲观决策法，是指决策时找出各种方案的最小收益值，并择其最大者为最优。大中取大法，又称乐观或冒险决策法，是指决策时找出各种方案的最大收益值， 并择其最大者为最优。大中取小法，又称最小最大后悔值法，是指决策时先找出各种方案的最大后悔值(最大收益值与所采取的方案收益值之差)，然后取其最小者为最优。

四、财务控制

财务控制是在财务管理的过程中，采取特定的信息和特定手段， 对财务活动施加影响和调节，从而确保财务目标的实现，总之，这些措施都是为保证财务计划目标的实现而采取的措施。 常用的控制方法是有以下几种：

(一)防护性控制。

防护性控制也称为排除干扰法，这是最彻底的控制方法，前提是需要事先也就是在财务活动开始之前进行标准、制度的制定，为了充分的保证现金的安全和完整，把可能产生的差异予以排除，使得现金在使用范围内，内部的牵制制度也需要制定好，这样就对被控制对象有绝对的控制能力，对于各种开支标准也要事先规定，可以达到节约各种费用开支的目的。

(二)前馈性控制。

前馈性控制又称为补偿干扰控制，也就是对实际运行系统进行监视，采用科学的预测方法对可能出现的偏差采取一定的措施，消除差异，从而使得财务得以控制。尤其是企业短期的偿还能力要是可控制，密切的关注公司的流动资产和流动的负债， 并对这一比例的发展趋势进行预测，如果发现变率不合理就需要采取一定的措施进行调整， 使得它们的关系始终保持在合理水平上，总之，补偿干扰是一种很好的控制方法，但前提是需要掌握大量的信息并进行准确的预测，只有这样，才可以达到补偿干扰的目的。

(三)反馈控制。

在财务控制中比较常用的是反馈控制法，这是一种平衡偏差控制方法，需要在认真对企业的实际情况进行分析并找出与计划之间的差异和差异的原因， 从而采取切实有效的措施 ，来调整实际财务活动，使得和计划财务的差异得以消除，积累经验避免以后类似现象的产生。 平衡偏差指的是平衡实际产生的偏差，这个 过程中或许会有一定的滞后性， 时间的滞后可能就会造成新的偏差。但整体来说影响不大，平衡偏差法运用起来也比较方便简单，不需要很多的信息，可以随时调节。

五、结语

一个企业的财务部门只有拥有完善的制度，科学的管理，高水平的财务人员，才能充分调动好各方面的积极性，不断增强企业的经济实力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，为企业谋求更大更。

如何做啤酒销售工作？

一般情况下如何做好啤酒销售企业财务管理，原有的零售店（饭店、小卖店、摊点等）都是有其固定的批发商的，向这种零售商推如何做好啤酒销售企业财务管理你的啤酒是很难的，除非你能给出更低的价钱、给零售商更大的实惠（赠品之类）。

所以我建议，想针对老的零售商推销就尽量找找关系户（熟人、亲友），让他们给你点“面子”收你一部分货。

另一种方法比较有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。

个人建议，既供参考。

祝你成功！

如何对企业销售环节进行财务控制

企业销售环节的财务管理包括：

一. 设计市场营销组合

企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本数量，即，产品、价格、地点和促销。

市场营销组合因素对企业来说都是可控因素，即企业根据目标市场的需求，可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式，但这种自主权是相对的，要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。

二.、执行和控制市场营销计划

企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划，只有有效地执行计划，才能实现企业的战略任务，因些这是营销过程中极其重要的步骤：

三.市场营销计划的执行

市场营销计划是企业整体战略规划在营销领域的具体化，是企业的一种职能计划。其执行过程包括五个方面：

1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略，应明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。

2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同，需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调各部门和人员的行动。

3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键，而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性，充分发挥组织效应。

开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的，人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。

4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则，对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系，一旦形成，对企业发展会产生持续、稳定的影响。

市场营销计划的控制

在营销计划的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。

年度计划控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保营销计划的实现与完成。

盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。

效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制，通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。

战略控制是企业采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略进行不断的修正。战略控制必须根据最新的情况重新评估计划和进展，对企业来说，这是难度最大的控制。