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保健品会销销售如何做好沟通工作

会议营销销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于会议营销销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高。 1、强化前期沟通 前期会议营销销售沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期会议营销销售沟通，会销保健品招商专家认为，会议营销销售人员在前期会议营销销售沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期会议营销销售沟通。 2、强调换位沟通 成功的会议营销销售沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，因此，我们要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。 3、 灵活掌握策略 东方保健品会销网表示，会议营销销售沟通策略不是死的，不是一成不变的，会议营销销售人员在掌握会议营销销售沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。 4、重视亲情服务

如何说服听会销的老人

这位知友，免费赠鸡蛋、开会送挂面、排队领铝盆……这些看似天上掉馅饼的“好事”，时常发生在老年人的身边……

以老年人为目标的“会销”骗局先施以小恩小惠，再通过表演让参会老年人上钩。

老年人本想捡便宜，却花高价买了保健品等商品，少则几百元，多则几千元，到手的商品不过是价值上百元或几十元的产品。

不但起不到治病救人的作用，还可能延误病情，当被害人恍然大悟时，早已人去楼空。

“会销”骗局怎么破? 来，先了解它的模式及特征小编再对症下药。

“会销”骗局模式

“健康讲座”模式

通过发放小礼品、抽奖卡等，以开展健康讲座为名吸引并组织老年人参加。其间，兜售人员对老人们嘘寒问暖，通过“晃货”、“插卡”(晃货即交一笔现金，第二天全额返还并附赠礼品；插卡即预交少额现金，能拿到一张卡片，第二天全额返还预交费用，然后再从卡片中抽奖)等手段拉近关系，博取老年人信任，多日重复操作，但在最后一天会高价兜售廉价保健品等商品，并在收款后立即消失。

“鸿门宴餐推”模式

这种模式一般分两步，首先组织一大批老年人以开健康养生、讲孝道之类的讲座来引诱老年人，对老年人进行洗脑，向保健品会销怎么让老百姓信任他们介绍推销的保健产品。然后，从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人，邀请他们去会餐、旅游等，在此过程中推销产品，从中牟取高额利润。

“会销”骗局特征:

针对老年人群体，拒绝鉴别能力强的中青年人。

不法商家之所以选择老年人群体，就是看中老年人防范意识差，时间宽裕，有一定的积蓄，注重保健，固执己见，不听劝说的特点。

以传授保健知识为幌子

开始讲课只讲健康知识或生活小妙招，并不是直入主题的讲要卖的保健品、药品等商品。

赠送便宜物品吸引人群

每次会议结束，所有人都可以免费领取6-8个不等的鸡蛋，或一包挂面等便宜物品，吸引更多的人参与。又带新人入会的，可以得到稍多的便宜物品。

“专家”忽悠，会托上阵

一些商家宣称邀请头衔较多的“专家”，虚构 “专家”头衔，不是国家级就是世界级的“学者”，使听课者深信不疑。由“专家”向开会老人讲授健康知识，引出要卖的产品，大肆吹嘘产品的性能，宣称能包治百病等。会托在会上讲授购买后用的“神效”，现场大量购买，让听会老人信以为真。

反复洗脑，善用感情王牌

会托在会上反复讲授购买人用后“神效”的同时，再用反面事例告诫大家不用的后果，通常用癌症吓唬人。再加上一口一个“爸爸”“妈妈”叫着，使很多老年人难以招架，都心甘情愿的掏钱。

“会销” 怎么破

用法律武器保护自己

“会销”形式并不被法律所禁止，但在此过程中，大肆宣扬兜售商品的功效，夸大使用性能，虚构包治百病的说法都是虚构事实，隐瞒真相，目的是骗取钱财，符合诈骗罪的构成要件，涉嫌诈骗犯罪。诈骗罪是以非法占有为目的，用虚构的事实或隐瞒真相的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。

及时举报

无论是参与的老年人还是年轻人，只要发现此类活动，就及时向公安、工商、市场监督管理部门投诉报警，不要以保健品会销怎么让老百姓信任我没买，我没上当，不关我事的心态置之不理。相信，只要齐心协力，及时举报，一定没有不法商家的生存之地。

子女应多关爱家中老人

许多子女在外上班，一天难得见一次面，有些甚至一周、一个月都见不到，老人独自在家难免会产生孤独、寂寞情绪，这会给不法分子可乘之机，空荡荡的房间和热闹的“会议营销”平台形成鲜明对比，因此很多老年人才乐意去。只要子女平时多关心家中老人，多互相沟通，很大程度上能够及时发现这些骗局，防止老人上当受骗。

你会怎么样去和老人解释让他们相信某些保健品是骗人的？

3.15晚会上面揭示出很多的违法违规的企业实践，质量问题更是曝出很多。其中有一个是保健品方面的问题，意难忘保健品的一些虚假宣传，造成很多老人被欺骗。保健品的虚假宣传的事情很多，许多无辜的老人被欺骗，这造成很多老人不仅仅健康没有得到保证，而且被骗走不少的资金。

昆明市老年消费者消费满意度调查报告里面显示，现在很多老人被保健品欺骗消费，主要的原因是老人对保健品的认识模糊，辨别能力不强，这是被一些商家欺骗的主要原因，也是一个值得引起我们注意的事情，那么避免老人上当受骗的话，就需要我们解释给他们听，这里最重要的是你要有耐心给老人进行解释。

老人人在相信一件事情的时候，会比较的固执。如果你草草的劝解几句，根本不会有效果，老人依旧会去购买保健品。你要想让自己家里面的老人明白其中的骗局，首先就是做到耐心，要不断的给老人灌输知识，给他们讲解保健品的虚假宣传的案例，告诉老人保健品欺骗的一些本质危害，这样老人才能慢慢接受。

你和老人解释某些保健品是骗人的情况，我建议你最好在网上下载一些老年人买保健品上当的案例，然后拿出来有理有据的老人解释，现在有央视的3.15晚会的证据，我们可以直接引用，因为央视的权威性，相信家里面的老人很快会接受，同时你要生活上多关心老人，那么他们会逐渐的恢复过来。

保健品欺骗老人，多数是从夸大保健品作用的方面进行欺骗，比如保健品能够长寿、能够给老人治病，能够让老年人身体舒畅等。如果家里面的老人受骗的话，那么你要针对性的给老人解释其中的危害，告诉他们保健品的实际情况，抓住老人侧重相信的原因，去攻破保健品的虚假欺骗。你和老人解释让他们相信某些保健品是骗人的，就必须这样做，只要做到这几点，老人就会相信你的解释了。

如何做好保健品的会销？

第一一定要找合适的人群 要是连保健意识都没的地方最好不要去 再就是一定要弄好秩序 要不一定会出乱子

再就是要让顾客满意，让他们乐意掏钱。

我是做保健品会销的，需要做单页，围绕建党节的，怎么才能吸引客户

会议营销销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于会议营销销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高。 1、强化前期沟通 前期会议营销销售沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期会议营销销售沟通，会销保健品招商专家认为，会议营销销售人员在前期会议营销销售沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度;二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期会议营销销售沟通。 2、强调换位沟通 成功的会议营销销售沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，因此，我们要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。 3、 灵活掌握策略 东方保健品会销网表示，会议营销销售沟通策略不是死的，不是一成不变的，会议营销销售人员在掌握会议营销销售沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。 4、重视亲情服务